【国产品牌】波司登股价2年涨6倍，飞鹤营收破百亿赴港ipo……秘诀是什么

    波司登股价2年涨6倍，飞鹤营收破百亿赴港ipo……秘诀是什么

而，这个时代也不乏逆势崛起的典范，比如飞鹤奶粉，当洋品牌开始低价促销，他却能越卖越贵，从一个全年利润不足4亿的地方乳企成长为营收破百亿的行业领军，港股ipo。比如波司登，整体服装行业低迷之时，却在全国掀起“一衣难求”的盛况， 更在18年实现全渠道零售破百亿，营收同比增长40%、平均店效增长20%以上、中高端销量增长500%以上……

飞鹤、波司登的案例，可谓近年来中国商业界的奇迹。他们究竟是使用了什么“秘密武器”，能在短短几年时间发生脱胎换骨的转变？

飞鹤的逆袭之路

【泥淖中求破局】

2008年“三聚氰胺事件”让中国消费者对国产奶粉品牌的信心跌入冰点，外资品牌趁势肆意鲸吞中国婴幼儿奶粉市场，一度把国产奶粉品牌逼入绝境。飞鹤奶粉虽被证实是质量安全的国产品牌之一，但覆巢之下焉有完卵。国产奶粉整体生存空间已受到严重蚕食，飞鹤只能在夹缝中勉强求生。困境之下，飞鹤遍寻国内外咨询公司，均被拒绝，一度被称为“史上最难的咨询案”。几经辗转，飞鹤董事长冷友斌最终找到专注于竞争战略的君智咨询展开合作，期望能够找到一条破局之道。

经过大量的市场调研，君智团队发现，顾客不是不选飞鹤，而是不选国产奶粉，这才是飞鹤面临的核心挑战。中国奶粉消费者的认知大门已经对国产奶粉关上了。在当时竞争形势下，飞鹤若想要打开增长空间，首个战略要务应该是重建顾客对国产奶粉的认知，化解外资的封锁，从而实现竞争突围。

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